本屆重慶車(chē)展期間，車(chē)企掌門(mén)人各執(zhí)一詞的論壇發(fā)言掀起輿論話(huà)題——面對(duì)汽車(chē)行業(yè)的“卷”，無(wú)論是慷慨陳詞、高唱戰(zhàn)歌，還是針砭時(shí)弊、呼吁倡導(dǎo)，其實(shí)都繞不開(kāi)各家的戰(zhàn)略選擇和銷(xiāo)量業(yè)績(jī)。

以吉利集團(tuán)為背書(shū)，睿藍(lán)汽車(chē)亦是“重慶造”。這個(gè)年輕的品牌有自己的使命和節(jié)奏，它能扛住“卷”么？本次車(chē)展上，睿藍(lán)展臺(tái)展出了睿藍(lán)7系列的獵光Max激光雷達(dá)版、605榮耀版、450榮耀版及睿藍(lán)9創(chuàng)始版。其中，睿藍(lán)7 450榮耀版是新增車(chē)型，也是價(jià)格最親民的車(chē)型，售價(jià)僅為11.77萬(wàn)。

 

推出這款車(chē)出于怎樣的考慮？和同價(jià)位其它車(chē)型相比，它有什么獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力？作為“充換一體”的品牌，睿藍(lán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局進(jìn)展是否順利？6月7日，我們對(duì)話(huà)睿藍(lán)汽車(chē)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理陳高旭，拋出了各種問(wèn)題。現(xiàn)將部分精彩內(nèi)容，整理如下：

01

關(guān)于睿藍(lán)7 450榮耀版的推出

整個(gè)訪談中，“真誠(chéng)”一詞被陳總反復(fù)提及。“哪怕是入門(mén)的車(chē)型，配置也必須要滿(mǎn)足用戶(hù)的日常需求，我們叫做入門(mén)即滿(mǎn)配。”

睿藍(lán)7 450榮耀版擁有15.4英寸2.5k高清大屏、電動(dòng)后備廂、全景天窗加電動(dòng)遮陽(yáng)簾。“11.77萬(wàn)版本的推出，我們更多是為不同用戶(hù)提供不同的產(chǎn)品選擇，并不是說(shuō)是一種變相的降價(jià)。你愿意家用，就買(mǎi)前驅(qū)；你愿意運(yùn)動(dòng)，就買(mǎi)后驅(qū)。”

 

“一部分用戶(hù)有跑運(yùn)營(yíng)的需求，但他更多也要考慮家用，要考慮品質(zhì)，不會(huì)純粹圖便宜，而睿藍(lán)7 450榮耀版不管是從造型到配置，是可以滿(mǎn)足家庭出行標(biāo)準(zhǔn)的。”不僅如此，睿藍(lán)還提供三年10萬(wàn)免息方案，這意味這用戶(hù)不到2萬(wàn)元即可擁有新車(chē)。

如何理解睿藍(lán)的真誠(chéng)邏輯？筆者看來(lái)，睿藍(lán)明確不主張以?xún)r(jià)換量，也不追求配置的堆砌，更多是瞄準(zhǔn)10萬(wàn)級(jí)消費(fèi)區(qū)間，根據(jù)用戶(hù)需求調(diào)整產(chǎn)品，回歸用車(chē)本質(zhì)找平衡點(diǎn)。

02

關(guān)于換電服務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

提起換電模式，可能大家首先想到的是蔚來(lái)，今年以來(lái)，多家企業(yè)與之達(dá)成合作。目前，中國(guó)有四家企業(yè)持續(xù)布局換電生態(tài)，除了蔚來(lái)，就是北汽、睿藍(lán)和寧德時(shí)代。

眾所周知，推廣換電模式非常燒錢(qián)，陳總在訪談中談到：“我們一開(kāi)始也并不認(rèn)為換電是唯一補(bǔ)能方式，它其實(shí)是對(duì)充電補(bǔ)能方式的一種補(bǔ)充，所以睿藍(lán)所有車(chē)型都是可充可換的。換電，需要長(zhǎng)期的資產(chǎn)投入，而且用戶(hù)習(xí)慣的培養(yǎng)也是需要一定過(guò)程。“

 

“但是從換電的底層邏輯來(lái)說(shuō)，要通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。回到用戶(hù)真正的需求來(lái)說(shuō)，換電能解決三大用戶(hù)痛點(diǎn)，第一，電池安全，每一次換電過(guò)程都是對(duì)電池的一次檢測(cè)；第二，電池壽命，如同手機(jī)天天超快充和每天慢充，使用壽命肯定是不一樣的。第三，電池殘值，二手車(chē)殘值低，你的電池壽命上來(lái)之后，殘值自然而然就上來(lái)了。”

如今，換電模式已經(jīng)被越來(lái)越多的B端用戶(hù)接受和認(rèn)可，而睿藍(lán)今年開(kāi)始逐步推廣C端換電。睿藍(lán)已在重慶布局了70個(gè)換電站，是布局?jǐn)?shù)量最多的企業(yè)，因此重慶也是睿藍(lán)的重要試點(diǎn)。

03

如何看待當(dāng)前車(chē)市的卷？

在陳總看來(lái)，卷，表面的受益者是用戶(hù)，但企業(yè)存活必須要有利潤(rùn)才能長(zhǎng)久存續(xù)，保證產(chǎn)品品質(zhì)。

“去年我們睿藍(lán)7上市，產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候已經(jīng)把利潤(rùn)全部都讓出來(lái)了，希望用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，不會(huì)對(duì)這種價(jià)格的變動(dòng)有任何的擔(dān)憂(yōu)；從上市到現(xiàn)在，我們沒(méi)有做過(guò)任何一次官方降價(jià)，只是通過(guò)產(chǎn)品調(diào)整適當(dāng)降低價(jià)格門(mén)檻，所以我們的整個(gè)車(chē)輛是保價(jià)的。”所以，450榮耀版的推出，是應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)加劇的新版本。

 

作為吉利旗下唯一“充換一體”的品牌，睿藍(lán)一方面保持理性“扛卷”，另一方面思考長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。除了可充可換，睿藍(lán)還提出了“增程換電”的規(guī)劃。

回歸到用車(chē)本質(zhì)，陳總分析：“不管是使用純電車(chē)，還是增程車(chē)，大家要么有里程焦慮，要么有成本消耗。現(xiàn)在增程車(chē)基本上最大的（純電續(xù)航）里程也就是200-300公里，加上衰減、動(dòng)力缺失等因素，增程車(chē)在跑高速、缺電情況下體驗(yàn)并不是很好。所以，想讓一臺(tái)車(chē)滿(mǎn)足所有用戶(hù)的各種場(chǎng)景其實(shí)很難。”

 

睿藍(lán)為何能實(shí)現(xiàn)“可充可換，還可增程”？基于GBRC水晶架構(gòu)，睿藍(lán)汽車(chē)整個(gè)平臺(tái)的電池殼尺寸是相同大小的，而換電的原理是在相同的尺寸里面裝不同容量的電池。一旦實(shí)現(xiàn)這套技術(shù)，睿藍(lán)的用戶(hù)可以根據(jù)自己的出行需求靈活選擇電池，市區(qū)代步選擇小電池，短途旅行可升級(jí)換上大電池，跑400-600公里；如果需要千公里以上續(xù)航，則可以采用增程+換電模式。

【寫(xiě)在最后】

“唯有耕耘，才可期待。” 睿藍(lán)汽車(chē)副總裁、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理蔡建軍主持2024中國(guó)汽車(chē)重慶論壇閉幕式時(shí)談到：長(zhǎng)期主義，是每一個(gè)汽車(chē)人都必須秉承的精神。

 

論壇期間，蔡總在和李想對(duì)話(huà)時(shí)，也表達(dá)了自己的觀點(diǎn)：“從CEO到銷(xiāo)售顧問(wèn)，實(shí)際上都是銷(xiāo)售顧問(wèn)，最終要把一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品交付給合適的用戶(hù)。”在睿藍(lán)的眼中，用戶(hù)不是籠統(tǒng)的名詞，而是不斷變化的動(dòng)詞，堅(jiān)守戰(zhàn)略初心，敏銳洞察用戶(hù)的需求變化，先做好產(chǎn)品經(jīng)理，再做好銷(xiāo)售顧問(wèn)，這就是睿藍(lán)團(tuán)隊(duì)給我的感覺(jué)。