你明明能全款買車，為什么4s店銷售一定要你貸款？貸款買車需要注意哪些問題？給我2分鐘時間，給你解釋清楚這兩個問題。

首先，4s店不貸款不賣車這種情況，跟大環境有很大關系。我們知道銀行現在需要人貸款，但是樓市慘淡，沒人買房自然沒人從銀行貸款。而普通百姓的大宗消費，除了買房就是買車，因此需要通過賣車貸款的方式來把銀行的錢放出去。

 

其次，4s店并不是無條件幫銀行完成任務，要知道車貸對銀行來說是個傳統產品，非常穩定，多年積累下來有很大的利潤空間。而且車貸業務基本是SP模式，代理商有二次定價權，他為了完成業績可以把利潤返給4s店。通過這幾年的內卷，返點能給到6%甚至7%。

 

舉個例子，路虎衛士的車價100萬，如果全款買車優惠6萬，貸款買車可以優惠11萬。因為5年期貸80%，相當于貸款80萬，銀行給到4s店的傭金差不多5萬上下，那么4s店把這部分傭金補貼到優惠里，就是你拿到的最終優惠11萬。

 

不僅如此，一家4s店從廠家進貨，也需要銀行給自己貸款額度。如果某品牌單車均價15萬，每月進貨100臺，那就是1500萬的貨款。4s店放出去的車貸額度高，銀行授信給4s店的貸款額度自然也高。在這個背景之下，每家4s店給銷售就定了非常高的貸款完成比例，例如10臺車，必須8臺，甚至9臺要求貸款。甚至有的還要求貸款額度比較高，比如說貸款80%，貸5年期。

 

如果不貸款，銷售想賣領導也不批，領導批了，銷售因為沒完成任務還得扣錢。這就是為什么你總是覺得全款買車，感覺被銷售歧視的原因。那么貸款買車需要注意哪些問題呢？我覺得應該注意三點。

首先，如果你一定要全款買車，建議跟銷售溝通，讓他打消讓你貸款的念頭。你可以跟他說，等到月底，看看銷售的貸款指標是否全部完成，如果空出1-2臺車可以全款，也不影響他KPI考核，拿到不錯的優惠全款買車，是有可能的。

 

其次，現在大多數4s店銷售會告訴你，可以1年或者2年之后提前還款。我的建議是口說無憑，自己打電話給銀行核實多久還款沒有違約金，一般精確到月。同時問清楚，從你預約提前還款，到實際扣款，中間要等多久。因為并不是你上午打電話，下午存錢就能提前還款。有些等待時間可能長達1-2個月，甚至更久。

你想一想，現在買車說是5年貸款，但是大部分都是要提前還款的車主，車貸5年只有做完銀行才能賺錢，銀行可以想各種辦法卡你。

 

最后就是提醒各位，貸款買車還得分清是廠家金融、銀行貸款、還是第三方抵押貸款，這涉及到你提供的個人資料不同、抵押物不同、手續費不同、利率不同，甚至要不要安裝GPS，條件都不一樣。

貸款買車比全款買車，需要計算的更仔細，這也導致車價更不透明。所以，這也會勸退一部分人，去買那種直營銷售模式的品牌，手機app下單，貸款清清楚楚甚至還能免息。希望以上內容對你買車能有幫助，還有什么買車問題，歡迎評論區留言。