“如果選分期，基礎(chǔ)版的525Li M運(yùn)動(dòng)套裝可以給您29.5萬元的裸車價(jià)，首付4.88萬元就能開回家。”

4月9日，在北京市朝陽區(qū)一家寶馬4S店，這里的銷售顧問對(duì)幫寧工作室說：“有現(xiàn)車，可以先試駕看看，如果確認(rèn)要，簽合同時(shí)價(jià)格還能再商量。”

這表明，該車降了近15萬元——寶馬525Li M運(yùn)動(dòng)套裝的官方指導(dǎo)價(jià)是43.99萬元。

當(dāng)然，除裸車價(jià)購車外還涉及其它費(fèi)用：購置稅約2.6萬元，保險(xiǎn)費(fèi)用大概1.4萬元，交車費(fèi)用1000元，算下來，落地總價(jià)大概33.6萬元。

“貸款期限也很靈活，2-5年任選。如果貸5年（60期），每月還6047元，一年利息14750元。”銷售顧問說，“即使加上利息，總花費(fèi)也比一次性全款購車（全款裸車價(jià)32.6萬元，購置稅2.88萬元）節(jié)省4800元。”

幫寧工作室走訪后發(fā)現(xiàn)，大降的不只是寶馬，附近的、奧迪4S店也在推出類似優(yōu)惠政策。

“如果全款購車，奧迪A6L 2025款改款45 TFSI臻選動(dòng)感型，原價(jià)45.49萬元，現(xiàn)在直降11.82萬，優(yōu)惠后裸車價(jià)33.67萬元。”北京市朝陽區(qū)奧吉通一汽奧迪4S店銷售顧問張偉介紹，“要是分期貸款，裸車價(jià)還能再降，只需28.66萬，比原價(jià)少了16.83萬。”

奔馳也不含糊，店內(nèi)降價(jià)動(dòng)輒10多萬。4S店銷售顧問積極推銷：“現(xiàn)在買車太劃算了，奔馳E260L基礎(chǔ)版，要是走分期貸款，裸車價(jià)只要29.8萬元。”

▲4月9日，寶馬、奧迪和奔馳銷售顧問報(bào)價(jià)單

大幅降價(jià)確實(shí)吸引了不少消費(fèi)者。“現(xiàn)在店里現(xiàn)車和展車都沒了，顧客來店只能試駕，訂車得調(diào)配。”奔馳銷售顧問說，1個(gè)月里這個(gè)店賣出5輛E260L。

曾經(jīng)，豪華車市場格局穩(wěn)定，德系“56E”（、、奧迪A6L）形成“鐵三角”，牢牢占據(jù)中大型轎車高端市場，像寶馬5系落地價(jià)過去都是40萬元以上，奔馳E級(jí)和奧迪A6L也長期維持高價(jià)。

如今，這3款旗艦車型紛紛跌破30萬元——是世道變了，還是消費(fèi)者變了？

遭新能源圍剿

是新能源車型崛起，改變了中大型轎車市場格局。

在純電市場，小米、極氪等新興品牌憑借更大的車型尺寸，以及豐富多元的智能化配置，向這個(gè)市場猛烈沖擊。

數(shù)據(jù)顯示，在小米SU7、比亞迪漢、極氪001等熱門車型帶動(dòng)下，2024年C級(jí)純電車型市場爆發(fā)式增長，年銷量超過50萬輛，同比增長69.6%。

尤其是小米SU7異軍突起，以近13萬輛登頂排行榜。

相比之下，曾經(jīng)的中大型轎車市場霸主奧迪A6L，雖然以9.46萬輛的銷量緊隨其后，但銷量波動(dòng)劇烈，今年2月銷量為1萬輛，環(huán)比降幅高達(dá)90%。這種斷崖式下跌，給傳統(tǒng)豪華品牌敲響警鐘。

比亞迪漢也表現(xiàn)出色，以8.58萬輛排名第三。但如果加上比亞迪漢DM和EV車型，它們銷量超過12.6萬輛，市場競爭力強(qiáng)勁。

奔馳E級(jí)和寶馬5系的日子越來越好過，去年前者銷量為8萬輛，后者為5.2萬輛。尤其是寶馬5系，今年2月銷量僅5159輛，環(huán)比腰斬。

除了這些，極氪001和小鵬P7+憑借獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢和市場定位，躍升為中大型轎車市場新興力量。還有3月20日開啟預(yù)售的享界S9增程版，也對(duì)“56E”構(gòu)成直接威脅。

從過往數(shù)據(jù)來看，享界S9純電版連續(xù)7個(gè)月蟬聯(lián)銷冠，在豪華轎車領(lǐng)域突圍成功，而享界S9增程版憑借補(bǔ)能無焦慮的優(yōu)勢和其它升級(jí)，將給這個(gè)市場格局帶來新的變數(shù)。

只是序曲

在中國新能源汽車品牌集體圍攻下，BBA（寶馬、奔馳、奧迪）屢屢破防，不得不降價(jià)應(yīng)急。這一招或許能讓短期銷量上揚(yáng)，但從長遠(yuǎn)看，它們必須加快智能化和電動(dòng)化轉(zhuǎn)型。

“這一輪降價(jià)潮，凸顯了BBA在新能源與智能化浪潮中的尷尬。一旦再有實(shí)力強(qiáng)勁的新車問世，或者那些新能源車降價(jià)，‘56E’靠降價(jià)獲取的微弱優(yōu)勢便會(huì)瞬間瓦解。”一位業(yè)內(nèi)人士說。

此外，如今的年輕消費(fèi)者購車更注重個(gè)性化、科技感和性價(jià)比，更青睞小米SU7、享界S9等具備創(chuàng)新科技與獨(dú)特設(shè)計(jì)的新興品牌。BBA引以自豪的品牌光環(huán)，對(duì)年輕人的吸引力越來越弱。

很多私營企業(yè)主對(duì)幫寧工作室表示棄用了BBA。杭州的一位說，他和一些朋友都不開奔馳寶馬了，換成了智能化高的新能源車，因?yàn)殚_起來輕松舒服。武漢的一位說，現(xiàn)在開奔馳出門有些心虛，感覺自己是環(huán)境污染者。

寒風(fēng)中，BBA也在加快智能化和電動(dòng)化轉(zhuǎn)型。

3月25日，寶馬集團(tuán)在中國啟動(dòng)“360度全鏈AI戰(zhàn)略”，試圖借助人工智能技術(shù)，優(yōu)化生產(chǎn)、研發(fā)、用戶體驗(yàn)以及供應(yīng)鏈管理等各環(huán)節(jié)。

根據(jù)規(guī)劃，2026年寶馬將推出首款國產(chǎn)新世代車型，其搭載AI大語言模型與AI智能體，車機(jī)交互將如同人與人交流般自然流暢。

奔馳方面，3月14日，新款CLA全球首發(fā)。梅賽德斯-奔馳董事會(huì)主席康林松（Ola Källenius）表示，“對(duì)梅賽德斯-奔馳和我們的客戶而言，新CLA都意味著一個(gè)新時(shí)代的到來——這是梅賽德斯-奔馳迄今為止最高效、最智能的汽車”，“為我們即將到來的史上最強(qiáng)產(chǎn)品攻勢拉開帷幕”。

在3月29日中國電動(dòng)汽車百人會(huì)2025論壇上，奧迪中國總裁羅英瀚表示，“奧迪正把全球技術(shù)平臺(tái)和中國特有的功能和技術(shù)結(jié)合起來”，“現(xiàn)在奧迪打算把華為ADS智駕系統(tǒng)用到PPC（高級(jí)燃油車平臺(tái)）和PPE（高級(jí)純電動(dòng)平臺(tái)）上”。

但BBA依然面臨諸多挑戰(zhàn)。

其一，它們的智能化轉(zhuǎn)型高度依賴中國科技企業(yè)如華為、阿里，必然會(huì)受到一些不可名狀的因素的影響。

其二，中國新能源汽車品牌在高端市場的占有率已突破15%，對(duì)BBA形成強(qiáng)力沖擊。例如，新問界M9和M8訂單超12萬輛，直接挑戰(zhàn)奔馳GLS與寶馬X7。

其三，隨著電動(dòng)化和智能化潮漲浪急，BBA的品牌溢價(jià)遭受重創(chuàng)。“56E”集體跌破30萬元，表明它們的品牌溢價(jià)能力下降，為其未來發(fā)展蒙上了陰影。

2025年或成BBA命運(yùn)的分水嶺。近期“56E”價(jià)格松動(dòng)，實(shí)則拉開了傳統(tǒng)豪華品牌價(jià)格體系瓦解的序幕。

若寶馬能鞏固電動(dòng)化優(yōu)勢，若奔馳能順利實(shí)施“油電同智”策略，若奧迪能借助華為實(shí)現(xiàn)智能化突破，“鐵三角”仍有望在一定時(shí)間內(nèi)守住豪華車市場主導(dǎo)權(quán)。否則，中國新能源汽車豪華品牌將攜科技浪潮，更迅速、更徹底地重塑這個(gè)市場格局。